M&Aをめぐる三者三様の心理構造

急ぐ・急がせる関係者の心理

【オシリを決めたうえで日程を決めさせるＭ＆Ａ仲介業者】

売買対象が中小企業の場合は「トップ面談」から「譲渡契約書」までの期間は、早い場合なら３カ月ほどの場合が多く、その日程は仲介業者がリードする形で進みます。

例えば、
「意向表明は○日までに」
「基本合意書は○日までに」
「買収監査は○日までに」
「譲渡契約書の修正は○日までに」
「譲渡契約日は○日までに」

という感じで、遅延を許そうとはしません。